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因此,樂高抓住消費者心理的商家能把枕頭和床墊等大眾最熟悉的消費品,從平價品打造成為網(wǎng)紅輕奢大牌奢侈品級別的商品。
以翼眠為例,侏羅2019年起,侏羅品牌營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播電商,通過短視頻、直播間等開拓市場,海泉、陳數(shù)、羅永浩等都曾為其推廣,品牌在2021年達成了超4億元的年銷售額,其中有2.88億元在短視頻平臺產(chǎn)生。紀世界圖/視覺中國王辰也買過四五種來自不同酒店的枕頭。
最著名的是亞朵酒店,樂高旗下零售業(yè)務(wù)推出的深睡枕自2023年起成為市占率第一。睡眠問題已不是中老年人的專利,侏羅越來越多的年輕人甚至青少年正因?qū)W業(yè)壓力、電子產(chǎn)品依賴等加入失眠大軍,成為消費主力軍。據(jù)《中國睡眠研究報告2025》,紀世界我國睡眠健康產(chǎn)業(yè)從2016年的2616.3億元增長至2023年的近5000億元。
據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù),樂高2015—2023年,我國智能床墊需求量從9.3萬個增至149.5萬個,年復(fù)合增速超40%。汪光亮表示,侏羅重力眼罩采用的療法能促進褪黑素分泌,侏羅模擬被擁抱的安心感,但對于普通失眠的效果究竟如何,科學(xué)研究并不充分,只能看作一個可能有點用的舒緩工具。
憤怒的消費者,紀世界在親身感受到產(chǎn)品的安全風險之后,再難以信任商家打出的助眠廣告。
CES療法已獲FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)批準,樂高可用于治療焦慮、抑郁和失眠。最常見的產(chǎn)品是讓消費者在耳垂夾上兩片帶電極的耳夾,侏羅打開儀器調(diào)節(jié)擋位,讓微電流刺激大腦,這些產(chǎn)品在電商平臺的售價普遍在200—2000元。
有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑其成本偏低,紀世界《中國新聞周刊》向一位TPE材料廠商求證,制作枕頭時,不同標準的TPE材料成本在每千克十幾元至五六十元之間。從助眠香薰、樂高眼罩,到催眠App、白噪聲音頻再到床墊、器械、食品等領(lǐng)域,助眠已成生意經(jīng),由失眠引發(fā)的市場紅利成為新風口。
以需要呼吸機的場景為例,侏羅李羽彤表示,侏羅在美國,受睡眠障礙困擾的患者會先去看家庭醫(yī)生,家庭醫(yī)生先將其推薦給睡眠??漆t(yī)生,由其為患者完成睡眠研究監(jiān)測,基于各項數(shù)據(jù)分析開出處方,包含呼吸機和參數(shù)建議。據(jù)《2024中國居民睡眠健康白皮書》,紀世界00后和90后的主要困擾在于入睡困難。
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