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那是80年代末，山谷守衛(wèi)中國掀起了“出國淘金熱”，不少人都奔赴大洋彼岸打拼。
畢勝說，山谷守衛(wèi)我不是沒激情，我是不知道該干啥。他是百度早期高管，山谷守衛(wèi)在商場上朋友眾多，大家都愿意給他面子。
相比于代銷品牌30%的毛利，山谷守衛(wèi)自有品牌的毛利可以達到60%-70%。雷軍對他說，山谷守衛(wèi)你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。因為享受三包，山谷守衛(wèi)退回來時候安排入庫質檢，打開之后發(fā)現(xiàn)是半塊磚頭，畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵墻。
這樣的用戶有多少?畢勝說，山谷守衛(wèi)一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這么干。一個企業(yè)領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西，山谷守衛(wèi)我想傳遞一些比較真實的東西。
首先是電子商務比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本，山谷守衛(wèi)傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售，而電子商務需要上門配送，物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本，占10%費用。
為此，山谷守衛(wèi)畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商，推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。畢勝說，山谷守衛(wèi)以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊，轉到自有品牌后，一雙鞋有了5塊利潤。
彼時的電商網站，山谷守衛(wèi)獲客成本高達百元，幾乎全國的電商網站，都開始了燒錢大賽。這類鞋，山谷守衛(wèi)畢勝的倉庫退回有兩萬雙，也就是2000萬的損失。
一石激起千成浪，山谷守衛(wèi)一夜之間，山谷守衛(wèi)畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言，美國老虎基金的負責人看了視頻后，立刻把投資的所有電商企業(yè)，拉出來重新審視。除了“不賺錢”外，山谷守衛(wèi)畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
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