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在該模式下,街拍主播成為獨立企業(yè)主,需注冊自己的公司,擔任法人或CEO,自主承擔運營、法律責任和盈虧風險。
以翼眠為例,奧迪2019年起,奧迪品牌營銷轉戰(zhàn)直播電商,通過短視頻、直播間等開拓市場,海泉、陳數、羅永浩等都曾為其推廣,品牌在2021年達成了超4億元的年銷售額,其中有2.88億元在短視頻平臺產生。邊形圖/視覺中國王辰也買過四五種來自不同酒店的枕頭。
最著名的是亞朵酒店,格柵旗下零售業(yè)務推出的深睡枕自2023年起成為市占率第一。睡眠問題已不是中老年人的專利,街拍越來越多的年輕人甚至青少年正因學業(yè)壓力、電子產品依賴等加入失眠大軍,成為消費主力軍。據《中國睡眠研究報告2025》,奧迪我國睡眠健康產業(yè)從2016年的2616.3億元增長至2023年的近5000億元。
據智研咨詢數據,邊形2015—2023年,我國智能床墊需求量從9.3萬個增至149.5萬個,年復合增速超40%。汪光亮表示,格柵重力眼罩采用的療法能促進褪黑素分泌,格柵模擬被擁抱的安心感,但對于普通失眠的效果究竟如何,科學研究并不充分,只能看作一個可能有點用的舒緩工具。
憤怒的消費者,街拍在親身感受到產品的安全風險之后,再難以信任商家打出的助眠廣告。
CES療法已獲FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)批準,奧迪可用于治療焦慮、抑郁和失眠。辛選的角色轉變?yōu)楹笈_服務商,邊形主要提供供應鏈支持、邊形中臺系統(如庫存、物流管理)和資源賦能(如流量扶持、直播策劃),不再直接管理主播的日常運營。
對辛選來說,格柵變成合伙制則改變了集團過往主播運營的核心根基。此外,街拍如何在不直接管理主播的情況下,街拍通過中臺支持和供應鏈保障用戶體驗和品控是一大考驗,同時5%的服務費能否覆蓋成本并維持公司盈利,是其商業(yè)可持續(xù)性需要驗證的關鍵。
在該模式下,奧迪主播成為獨立企業(yè)主,需注冊自己的公司,擔任法人或CEO,自主承擔運營、法律責任和盈虧風險。合伙制下,邊形法律責任和經營風險轉移到了徒弟身上,如果徒弟羽翼豐滿,有能力獨立運營后,辛選則將面對主播流失的困境。
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