2023年銷售回報(bào)率高達(dá)18%的保時(shí)捷，真人主2024年銷售回報(bào)率降至14.1%，到今年上半年，保時(shí)捷銷售回報(bào)率從去年同期的15.7%驟降至5.5%。

線下的免費(fèi)雞蛋、幸運(yùn)聽(tīng)講座送運(yùn)動(dòng)鞋只是外物層面的誘餌，線上私域的誘餌不是具體物品，而是一種情緒狀態(tài)。值得關(guān)注的是，斗地發(fā)布會(huì)同時(shí)指出，違法行為已有向私域直播領(lǐng)域蔓延發(fā)展、規(guī)避監(jiān)管的趨勢(shì)。

這類帶有演繹性質(zhì)的帶貨模式，真人主在公開(kāi)直播平臺(tái)已受到嚴(yán)格限制。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)崔麗麗分析，幸運(yùn)用戶身份可認(rèn)定，但其在社交平臺(tái)從事商業(yè)活動(dòng)的行為沒(méi)有納入監(jiān)管。通過(guò)這種方式，斗地盧夢(mèng)外婆搶購(gòu)了即將過(guò)期的面粉、未開(kāi)封便生銹的菜刀、三無(wú)保健品、假的黃金玉器及從未用過(guò)的高仿大牌化妝品。

申琦和團(tuán)隊(duì)在近年來(lái)的田野調(diào)查也證實(shí)，真人主傳統(tǒng)的地下會(huì)銷正在被輕巧、隱蔽、低警覺(jué)的線上私域引流所替換。在直播過(guò)程中，幸運(yùn)商家普遍存在虛假宣傳、假冒專家、夸大功效等違規(guī)宣傳行為，所售商品也存在價(jià)格虛高、物流信息不透明等問(wèn)題。

來(lái)源：斗地中國(guó)新聞周刊每晚6點(diǎn)，盧夢(mèng)外婆都會(huì)準(zhǔn)時(shí)架起手機(jī)，等待微信對(duì)話中的專屬直播開(kāi)啟。那些母親曾深信的主播轉(zhuǎn)而在小號(hào)對(duì)橘子海進(jìn)行人身攻擊，真人主污蔑其誹謗。據(jù)iResearch艾瑞咨詢的研究報(bào)告，幸運(yùn)2024年，中國(guó)IP潮玩消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)678億元，預(yù)計(jì)將在2027年突破千億大關(guān)，2029年達(dá)到近1300億元。不過(guò)，斗地一大批像周奎這樣的用戶并不愿面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，盡管已債務(wù)纏身，仍停止不了買買買。例如，真人主賣家發(fā)起的福袋有100個(gè)不同IP和款式的盲盒，從實(shí)時(shí)二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格看，其中有2個(gè)約5000元，幾個(gè)約幾百元，其余均為幾十元。然而，幸運(yùn)法律目前對(duì)這一類行為的界定，尚未有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。今年，斗地Labubu爆火之后，她發(fā)現(xiàn)只有在千島App能買到自己心儀的Labubu情人節(jié)限定糖膠公仔，便開(kāi)始嘗試福袋等玩法。