退潮之后遙望科技的困境，曼島摩托也與行業(yè)正在發(fā)生的變化密切相關(guān)。

2021年，曼島摩托其首場(chǎng)直播GMV便突破1億元，其后多次霸榜抖音日榜、周榜。退潮之后遙望科技的困境，曼島摩托也與行業(yè)正在發(fā)生的變化密切相關(guān)。

這不禁令人感慨，曼島摩托直播電商想賺錢，曼島摩托已經(jīng)這么難了嗎？/視覺中國(guó)押注明星2010年創(chuàng)辦的遙望科技，還不是后來為人熟悉的直播電商頭部玩家的模樣，而是主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告代理，也就是作為中間商幫客戶在各類媒介中投廣告。財(cái)報(bào)顯示，曼島摩托直播帶貨GMV突破百億的2021年，遙望科技由盈轉(zhuǎn)虧，當(dāng)年凈虧損7億元。奧美上海戰(zhàn)略、曼島摩托社會(huì)和顧客關(guān)系部副總裁鮑勃·王曾透露，直播帶貨的退貨率是品牌官方電商銷售渠道的2到3倍。

美特斯邦威創(chuàng)始人周成建便曾炮轟賈乃亮團(tuán)隊(duì)，曼島摩托稱花了大幾百萬，但效果和預(yù)期差距非常之大，確實(shí)收入也很少。而一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，曼島摩托電商流量成本正越來越高，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，去年漲幅在30%—50%。

此后一年的時(shí)間里，曼島摩托其創(chuàng)下8天7個(gè)漲停板、3個(gè)月股價(jià)漲7倍的紀(jì)錄。擁有2000多萬粉絲的散打哥，曼島摩托短短幾個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)到1億元，這門新的流量生意讓其心動(dòng)。比起早期需要用明星和頭部主播帶起交易GMV，曼島摩托如今平臺(tái)需要降低對(duì)頭部主播的依賴，以規(guī)避輿論和商業(yè)上的一應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。如此，曼島摩托再扣掉與簽約明星和主播之間的分成，直播電商公司的利潤(rùn)空間自然又被擠壓。因此，曼島摩托2021—2022年，明星主播矩陣快速擴(kuò)容的同時(shí)，遙望科技直播電商GMV也迎來快速增長(zhǎng)。張書樂認(rèn)為，曼島摩托若想在網(wǎng)紅直播方向上走得更遠(yuǎn)，要么如東方甄選一般自建產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。這一過程中，曼島摩托瑜大公子、李宣卓等原本沒有粉絲基礎(chǔ)的新人，得以成長(zhǎng)為各平臺(tái)的帶貨黑馬。