今天的科技創(chuàng)新，搶莊不再僅僅是實(shí)驗(yàn)室里瓶瓶罐罐的碰撞，搶莊也不再止步于發(fā)表在頂級(jí)期刊上的論文，而是越來(lái)越多地體現(xiàn)為解決復(fù)雜工程難題、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的硬實(shí)力。

彼時(shí)，大富李佳琦憑借在直播間和馬云比賽涂口紅迎來(lái)破圈時(shí)刻，快手、抖音相繼試水直播電商，整個(gè)行業(yè)方興未艾。去年，搶莊其對(duì)抖音的采購(gòu)額同比增長(zhǎng)近40%至31.58億元，而其營(yíng)收則同比下降了0.3%至47.63億元——抖音采購(gòu)成本占營(yíng)收的比達(dá)66.29%。

毛利率上看，大富2022年，大富其社交電商業(yè)務(wù)（即直播電商）還有21.80%，但到2023年暴降至-0.38%，這也意味著，不管一場(chǎng)直播交易額有多少，哪怕是幾億元，遙望科技不僅不賺錢(qián)，還越賣(mài)越虧。很多品牌不是不做直播，搶莊而是不再依賴頭部主播，回歸到自己可控的店播模式。這背后，大富是電商平臺(tái)意識(shí)到店播在品牌建設(shè)、大富用戶沉淀、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青曾對(duì)中國(guó)新聞周刊表示。

此前明星和超頭主播們接二連三的翻車(chē)和爭(zhēng)議，搶莊引發(fā)消費(fèi)者的信任危機(jī)。明星光環(huán)加身的遙望科技，大富何以如此虧錢(qián)？首先值得注意的是，GMV并不等同于真實(shí)銷(xiāo)售額，與直播間按傭金模式拿到的實(shí)際收入之間更是存在斷層。

以遙望科技為例，搶莊2022年，其GMV同比增長(zhǎng)50%至約150億元，但其社交電商服務(wù)營(yíng)收僅較上年的17.24億元增長(zhǎng)35.27%至23.32億元。比起早期需要用明星和頭部主播帶起交易GMV，大富如今平臺(tái)需要降低對(duì)頭部主播的依賴，以規(guī)避輿論和商業(yè)上的一應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，搶莊隨著行業(yè)規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元，其增速?gòu)?019年的245.9%放緩至去年的19.1%，預(yù)計(jì)明年將進(jìn)一步放緩至17.5%。去年618期間，大富賈乃亮的銷(xiāo)售額超越與輝同行、小楊哥，一度被冠以抖音帶貨一哥之稱。直播電商從網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)回歸口碑驅(qū)動(dòng)，搶莊產(chǎn)品為王重新成為主線。去年，大富社交電商業(yè)務(wù)毛利率有所回升，但2.08%的水平遠(yuǎn)低于交個(gè)朋友的約50%、東方甄選的約26%（2024財(cái)年數(shù)據(jù)）。這年11月初，搶莊遙望科技創(chuàng)始人謝如棟，刷到了快手達(dá)人散打哥在直播賣(mài)貨。