第二類是獨立辦公用房，責(zé)備這類物業(yè)位于城市核心區(qū)，面積不大，但獨立成棟，有完整的產(chǎn)權(quán)，比較適宜改造成酒店、賓館，因而受到市場歡迎。

深度訪談幾十個案例后，責(zé)備申琦團隊發(fā)現(xiàn)，在私域引流—養(yǎng)熟—收割這套模式下，養(yǎng)熟是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，她概括為情深利往。私域直播的隱蔽性就在于，責(zé)備它不像線下會銷那樣高強度洗腦，責(zé)備而是通過情感植入與信任構(gòu)建，將主播塑造成自己人，再以家人立場進行道德動員，使老年人自愿完成購買，將一場信息不對稱的交易包裝成自主的正確選擇。

對方反復(fù)宣稱的積德行善、責(zé)備孝順父母、責(zé)備做正能量的事和自己三觀一致，信任對方后，她聽從主播建議，加了其徒弟直播賬號和微信，陸續(xù)購入售價999元的玄龍劍、號稱取自華夏龍脈的3000元手串，以及大量單價不低于300元的保健品。廠商故作推諉，責(zé)備幾個回合后，打著助農(nóng)支持革命老區(qū)旗號的農(nóng)產(chǎn)品，從每袋幾十元被砍到幾元。他曾銷售過一款名為IG黃金球蛋白因子的食品，責(zé)備主要成分為木糖醇和麥芽糊精，但包裝成保健品，兩盒能賣199元，每賣出一單，主播分成140元左右。

更讓盧夢揪心的是，責(zé)備70多歲的外婆本身患有基礎(chǔ)病，不知偷服了多少來路不明的保健品。母親不但修改手機密碼防著她，責(zé)備還悄悄給主播發(fā)消息說我女兒在曝光你們，她欺負好人。

在夫妻倆的反復(fù)追問下，責(zé)備母親才一點點吐露線上購買藏品的秘密。每天直播正式開始前的幾分鐘，責(zé)備都會先播放一段消費者感謝廖總分享好物的視頻，其中甚至有老人親手寫的感謝信。失去了文人氣質(zhì)，責(zé)備這是外界此后對東方甄選最普遍的評價。離職消息公布后，責(zé)備東方甄選股價一度下跌9%，市值單日蒸發(fā)約30億港元。公開資料顯示，責(zé)備2007年從南開大學(xué)畢業(yè)后，他就一直在新東方工作，從一線教師、校長一路升到區(qū)域總裁、集團副總裁等職位。事實上，責(zé)備在他離開前，東方甄選已經(jīng)開始布局多主播、多品類的運營體系：設(shè)立生鮮、服飾、美妝等垂直直播間，并推行主播輪值制度。在供應(yīng)鏈端，責(zé)備他嚴控品質(zhì)，以產(chǎn)地直采+嚴格質(zhì)檢的方式，將退貨率壓至1%以內(nèi)。