本月17日以來，太陽套她因血液感染而病重，雖經(jīng)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)全力救治，病情仍不斷惡化，于24日晚辭世。

去年我們梳理過15個(gè)體系能力，報(bào)獨(dú)這個(gè)就是我們整個(gè)商業(yè)模式的底層邏輯：報(bào)獨(dú)我們的價(jià)值創(chuàng)造從哪來？我們效率提升從哪來？我們商業(yè)邏輯的底層思考到底是什么？如果今年有什么要總結(jié)反思的地方，我認(rèn)為在體系能力提升上是有一些進(jìn)步，但還需要再提升。蔚來這邊的話，家紐全新ES8的聲量和產(chǎn)品競爭力在得到市場肯定以后，在我們新的運(yùn)營范式下，大定到鎖單轉(zhuǎn)化率和以前相比還是顯著提高。

跟大家也說一下我最近的一個(gè)思考：卡邀我覺得組織要形成能力，要改掉慣性，比個(gè)人可能容易些。三季度通過我們的調(diào)整，請名基本上把公司四季度的費(fèi)用，請名不管是銷售費(fèi)用還是研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實(shí)實(shí)賣車，踏踏實(shí)實(shí)把降本措施落實(shí)到位，踏踏實(shí)實(shí)把用戶體驗(yàn)搞好。四季度的VAU就比較直接了，宿阿斯普V1就是實(shí)現(xiàn)季度盈利，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)證明運(yùn)營效率、經(jīng)營能力必須要交出的答卷，也是我們確實(shí)必須實(shí)現(xiàn)的一件事情。

大家四季度就是要把我們過去這兩年的關(guān)于組織能力、觀賽體系能力的思考和實(shí)踐，階段性地總結(jié)好、固化，變成真正的組織能力。所以我覺得可以樂觀一些，賣甘提升公司體系能力，賣甘比改一個(gè)人的習(xí)慣應(yīng)該會更有機(jī)會做到，大家要充滿希望，一起可以把公司的體系能力建起來，這樣我們就沒有浪費(fèi)過去這兩三年我們在谷底的這個(gè)時(shí)間，我們將來再去應(yīng)對市場起伏的韌性就會更強(qiáng)。

還是那句話，蔗和每個(gè)人把自己的事干好，每個(gè)車型要把自己的營銷工作做好，每一款車都要賣好。除了樂道L60的改款，安全四季度接下來我們沒有新車要發(fā)了，但是我們軟件一定要按時(shí)高質(zhì)量地交付。他的果園有100畝，太陽套種有砂糖橘、沃柑、臍橙等品種，如今三分之一仍泡在水里。往年逢強(qiáng)降雨，報(bào)獨(dú)位于鍋底的村莊便容易積水，但憑借溶洞滲排等，積水很快退去。而相鄰的一塊留茬高度在10cm，家紐割痕雜亂無章，相當(dāng)于只要麥穗的部分。村里還沒恢復(fù)供水，卡邀清洗家具只能使用尚未完全退去的洪水，電力也未恢復(fù)，她也自購了一臺小型發(fā)電機(jī)維持基本用電。水退之后，請名路邊的甘蔗與玉米都枯萎發(fā)黃，散發(fā)出刺鼻的腐敗氣味。