這一次制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和兩年前會(huì)不太一樣，真人主四季度要在深化全員經(jīng)營(yíng)機(jī)制的同時(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)去制定自己的三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

那也有一些車(chē)型是要開(kāi)口，斗地比如我們要進(jìn)一步擴(kuò)大5566的銷(xiāo)量開(kāi)口。我們?cè)谳o助駕駛安全方面肯定是行業(yè)第一的，真人主事故率比去年同期降低了至少15%。

四季度就是踏踏實(shí)實(shí)賣(mài)車(chē)，斗地踏踏實(shí)實(shí)把降本措施落實(shí)到位，踏踏實(shí)實(shí)把用戶(hù)體驗(yàn)搞好。體系能力是什么？體系能力就是整個(gè)組織，真人主形成一個(gè)共同的做事方式，思考的底層邏輯，保證我們大家都是同一個(gè)底層邏輯去做事。去年我們梳理過(guò)15個(gè)體系能力，斗地這個(gè)就是我們整個(gè)商業(yè)模式的底層邏輯：斗地我們的價(jià)值創(chuàng)造從哪來(lái)？我們效率提升從哪來(lái)？我們商業(yè)邏輯的底層思考到底是什么？如果今年有什么要總結(jié)反思的地方，我認(rèn)為在體系能力提升上是有一些進(jìn)步，但還需要再提升。

蔚來(lái)這邊的話(huà)，真人主全新ES8的聲量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在得到市場(chǎng)肯定以后，在我們新的運(yùn)營(yíng)范式下，大定到鎖單轉(zhuǎn)化率和以前相比還是顯著提高。跟大家也說(shuō)一下我最近的一個(gè)思考：斗地我覺(jué)得組織要形成能力，要改掉慣性，比個(gè)人可能容易些。

三季度通過(guò)我們的調(diào)整，真人主基本上把公司四季度的費(fèi)用，真人主不管是銷(xiāo)售費(fèi)用還是研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實(shí)實(shí)賣(mài)車(chē)，踏踏實(shí)實(shí)把降本措施落實(shí)到位，踏踏實(shí)實(shí)把用戶(hù)體驗(yàn)搞好。四季度的VAU就比較直接了，斗地V1就是實(shí)現(xiàn)季度盈利，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)證明運(yùn)營(yíng)效率、經(jīng)營(yíng)能力必須要交出的答卷，也是我們確實(shí)必須實(shí)現(xiàn)的一件事情。隨著第二次臺(tái)風(fēng)帶來(lái)持續(xù)降雨，真人主水已經(jīng)漲到了五六十公分，他的果園有兩個(gè)片區(qū)已無(wú)法進(jìn)入。10月21日，斗地鄉(xiāng)衛(wèi)生院工作人員上門(mén)指導(dǎo)消毒方法，各家領(lǐng)回藥品，陸續(xù)開(kāi)始了消殺。即便洪澇成災(zāi)，真人主有一些村民仍然守望著自己的家園，遲遲不愿走遠(yuǎn)。10月16日，斗地隴外屯積水未退本文圖片均為受訪者供圖中秋那晚我們是在水上度過(guò)的。她不敢往外看，真人主時(shí)不時(shí)起床看洪水淹到了屋內(nèi)第幾層臺(tái)階。