因為量價背離，薩巴直接導致建倉容易出局難。

一個企業(yè)要做到盈利的話，倫卡拉斯兩首先你要抓住客戶的付費點在哪里，跟客戶一起來分享價值。通過這幾年的搭建，同框同天現(xiàn)在應該是一個最好的時期，同框同天也就是說在一個外圍的環(huán)境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企業(yè)級服務上很優(yōu)質(zhì)的伙伴。

企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)中容易碰到的幾道坎核心還是產(chǎn)品，捧杯所以首先要把產(chǎn)品開發(fā)出來，這個產(chǎn)品不光是把功能實現(xiàn)，還是要客戶真正喜歡的產(chǎn)品。像一些標準的應用，慶祝像OA、CRM、HR這一塊，都難以做到很高的收費，這也是在企業(yè)級市場難以實現(xiàn)盈利的重要原因。舉個例子，美網(wǎng)有的C端業(yè)務，把它做起來以后，換CEO或者換創(chuàng)使人，可能影響都不是很大，但是2B這一塊幾乎不可能。

比如說制造這一塊，奪冠分為十幾類不同的制造，每個應用都非常的復雜和不同，所以就需要一個很強大的專家團隊，才能夠把它應用起來。但中國的企業(yè)各自為政，人生日需求、運營特點、發(fā)展規(guī)模、運行方式上往往有很大的差異。

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