連續(xù)下雨一直淋著，針對中介做局砸盤要翻面、針對中介做局砸盤抖土，一點一點地拿一個棍敲，再一點一點豎著放成小堆，上面被風(fēng)吹著的還行，最下面接觸泥土的比較潮，就容易發(fā)芽，不能要了。

跟大家也說一下我最近的一個思考：演戲壓我覺得組織要形成能力，要改掉慣性，比個人可能容易些。三季度通過我們的調(diào)整，北京基本上把公司四季度的費用，北京不管是銷售費用還是研發(fā)費用、管理費用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實實賣車，踏踏實實把降本措施落實到位，踏踏實實把用戶體驗搞好。

四季度的VAU就比較直接了，倡議V1就是實現(xiàn)季度盈利，這是我們整個團隊證明運營效率、經(jīng)營能力必須要交出的答卷，也是我們確實必須實現(xiàn)的一件事情。大家四季度就是要把我們過去這兩年的關(guān)于組織能力、禁止及體系能力的思考和實踐，階段性地總結(jié)好、固化，變成真正的組織能力。所以我覺得可以樂觀一些，房主提升公司體系能力，房主比改一個人的習(xí)慣應(yīng)該會更有機會做到，大家要充滿希望，一起可以把公司的體系能力建起來，這樣我們就沒有浪費過去這兩三年我們在谷底的這個時間，我們將來再去應(yīng)對市場起伏的韌性就會更強。

還是那句話，針對中介做局砸盤每個人把自己的事干好，每個車型要把自己的營銷工作做好，每一款車都要賣好。除了樂道L60的改款，演戲壓四季度接下來我們沒有新車要發(fā)了，但是我們軟件一定要按時高質(zhì)量地交付。

會議的目標(biāo)和氣氛非常明確，北京就是為沖刺四季度盈利目標(biāo)吹響沖鋒號。隨著樂道L90、倡議蔚來全新ES8上市并熱銷，蔚來逐漸走出低谷，外界對公司經(jīng)營信心顯著增強?，F(xiàn)在天冷，禁止及去太早有露水，要不就是下雨，我們基本早上8點多下地，晚上7點天黑回來。有些人還要借別人的家里去晾，房主（有的）晾得不及時，就捂臭了。花生秧薅出來帶的泥不多，針對中介做局砸盤一抖泥全掉了，這是最好的，再暴曬個兩三天就可以用摘果機摘果了。看著地里的花生一天比一天蔫兒、演戲壓乃至發(fā)芽、發(fā)霉，林涵清楚，花生是等不了好天氣了，那40畝花生，還是得雇人來收。第一年沒有達到預(yù)期，北京地租、肥料、機器、人工這些都貴，就是種的東西不貴。