其進(jìn)一步表示，全新隨著十五五時(shí)期更多投資于人的政策（如育兒補(bǔ)貼、全新教育免費(fèi)等）和完善收入分配制度的舉措落地，將從人口基礎(chǔ)和消費(fèi)能力兩端，為房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展釋放潛在活力。

去年我們梳理過(guò)15個(gè)體系能力，年底這個(gè)就是我們整個(gè)商業(yè)模式的底層邏輯：年底我們的價(jià)值創(chuàng)造從哪來(lái)？我們效率提升從哪來(lái)？我們商業(yè)邏輯的底層思考到底是什么？如果今年有什么要總結(jié)反思的地方，我認(rèn)為在體系能力提升上是有一些進(jìn)步，但還需要再提升。蔚來(lái)這邊的話，上市全新ES8的聲量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在得到市場(chǎng)肯定以后，在我們新的運(yùn)營(yíng)范式下，大定到鎖單轉(zhuǎn)化率和以前相比還是顯著提高。

跟大家也說(shuō)一下我最近的一個(gè)思考：配混我覺(jué)得組織要形成能力，要改掉慣性，比個(gè)人可能容易些。三季度通過(guò)我們的調(diào)整，全新基本上把公司四季度的費(fèi)用，全新不管是銷(xiāo)售費(fèi)用還是研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實(shí)實(shí)賣(mài)車(chē)，踏踏實(shí)實(shí)把降本措施落實(shí)到位，踏踏實(shí)實(shí)把用戶(hù)體驗(yàn)搞好。四季度的VAU就比較直接了，年底V1就是實(shí)現(xiàn)季度盈利，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)證明運(yùn)營(yíng)效率、經(jīng)營(yíng)能力必須要交出的答卷，也是我們確實(shí)必須實(shí)現(xiàn)的一件事情。

大家四季度就是要把我們過(guò)去這兩年的關(guān)于組織能力、上市體系能力的思考和實(shí)踐，階段性地總結(jié)好、固化，變成真正的組織能力。所以我覺(jué)得可以樂(lè)觀一些，配混提升公司體系能力，配混比改一個(gè)人的習(xí)慣應(yīng)該會(huì)更有機(jī)會(huì)做到，大家要充滿希望，一起可以把公司的體系能力建起來(lái)，這樣我們就沒(méi)有浪費(fèi)過(guò)去這兩三年我們?cè)诠鹊椎倪@個(gè)時(shí)間，我們將來(lái)再去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)起伏的韌性就會(huì)更強(qiáng)。

還是那句話，全新每個(gè)人把自己的事干好，每個(gè)車(chē)型要把自己的營(yíng)銷(xiāo)工作做好，每一款車(chē)都要賣(mài)好。除了樂(lè)道L60的改款，年底四季度接下來(lái)我們沒(méi)有新車(chē)要發(fā)了，但是我們軟件一定要按時(shí)高質(zhì)量地交付。按照《北京市供熱采暖管理辦法》規(guī)定，上市正常供暖時(shí)間是當(dāng)年的11月15日到次年的3月15日。為確保2025至2026年度供熱季來(lái)臨前供熱系統(tǒng)達(dá)到良好的狀態(tài)，配混全市各區(qū)已陸續(xù)啟動(dòng)供熱系統(tǒng)試水打壓。預(yù)計(jì)赤道中東太平洋冷水將持續(xù)發(fā)展，全新秋季后期進(jìn)入拉尼娜狀態(tài)。為切實(shí)保障廣大群眾溫暖過(guò)冬，年底北京供熱主管部門(mén)提早部署，年底加強(qiáng)與氣象部門(mén)監(jiān)測(cè)會(huì)商，及時(shí)研判天氣變化情況，全力推進(jìn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保溫暖精準(zhǔn)送達(dá)。試水打壓是供熱前的重要準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，上市市民可密切關(guān)注試水通知，上市試水打壓期間家中留人，并注意觀察暖氣片、管道接口等位置是否有跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)修