我們今天走的每一步都是為了長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，秦漢但大家常常被短期的事情逼迫，就把長(zhǎng)期放下了。

去年我們梳理過(guò)15個(gè)體系能力，和隋何緊這個(gè)就是我們整個(gè)商業(yè)模式的底層邏輯：和隋何緊我們的價(jià)值創(chuàng)造從哪來(lái)？我們效率提升從哪來(lái)？我們商業(yè)邏輯的底層思考到底是什么？如果今年有什么要總結(jié)反思的地方，我認(rèn)為在體系能力提升上是有一些進(jìn)步，但還需要再提升。蔚來(lái)這邊的話，密相全新ES8的聲量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在得到市場(chǎng)肯定以后，在我們新的運(yùn)營(yíng)范式下，大定到鎖單轉(zhuǎn)化率和以前相比還是顯著提高。

跟大家也說(shuō)一下我最近的一個(gè)思考：秦漢我覺(jué)得組織要形成能力，要改掉慣性，比個(gè)人可能容易些。三季度通過(guò)我們的調(diào)整，和隋何緊基本上把公司四季度的費(fèi)用，和隋何緊不管是銷售費(fèi)用還是研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用的上限都鎖定了，四季度就是踏踏實(shí)實(shí)賣車，踏踏實(shí)實(shí)把降本措施落實(shí)到位，踏踏實(shí)實(shí)把用戶體驗(yàn)搞好。四季度的VAU就比較直接了，密相V1就是實(shí)現(xiàn)季度盈利，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)證明運(yùn)營(yíng)效率、經(jīng)營(yíng)能力必須要交出的答卷，也是我們確實(shí)必須實(shí)現(xiàn)的一件事情。

大家四季度就是要把我們過(guò)去這兩年的關(guān)于組織能力、秦漢體系能力的思考和實(shí)踐，階段性地總結(jié)好、固化，變成真正的組織能力。所以我覺(jué)得可以樂(lè)觀一些，和隋何緊提升公司體系能力，和隋何緊比改一個(gè)人的習(xí)慣應(yīng)該會(huì)更有機(jī)會(huì)做到，大家要充滿希望，一起可以把公司的體系能力建起來(lái)，這樣我們就沒(méi)有浪費(fèi)過(guò)去這兩三年我們?cè)诠鹊椎倪@個(gè)時(shí)間，我們將來(lái)再去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)起伏的韌性就會(huì)更強(qiáng)。

還是那句話，密相每個(gè)人把自己的事干好，每個(gè)車型要把自己的營(yíng)銷工作做好，每一款車都要賣好。除了樂(lè)道L60的改款，秦漢四季度接下來(lái)我們沒(méi)有新車要發(fā)了，但是我們軟件一定要按時(shí)高質(zhì)量地交付。和隋何緊（總臺(tái)記者程謨王斌）點(diǎn)擊進(jìn)入專題：美國(guó)推動(dòng)俄烏和平談判。普京表示，密相鑒于當(dāng)前情況，美國(guó)總統(tǒng)決定取消或推遲會(huì)晤，更準(zhǔn)確地說(shuō)，特朗普表示的是推遲會(huì)晤。同一天，秦漢特朗普證實(shí)，他已取消美俄領(lǐng)導(dǎo)人近期會(huì)晤計(jì)劃，原因是目前會(huì)晤不會(huì)取得成果至于降水，和隋何緊未來(lái)幾天，受高原波動(dòng)?xùn)|移影響，青藏高原東部多降雪天氣。細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，密相降水預(yù)報(bào)圖上有一個(gè)紅色鋸齒線，這個(gè)是霜凍線，鋸齒向內(nèi)的區(qū)域?yàn)樗獌鰠^(qū)。