追覓這兩種能力是做生意特別重要的特征。

2C往往想出一個創(chuàng)意，進入境系技術(shù)抓住一個點，很小的項目可以把它做大。一個企業(yè)要做到盈利的話，冰箱首先你要抓住客戶的付費點在哪里，跟客戶一起來分享價值。

通過這幾年的搭建，賽道現(xiàn)在應(yīng)該是一個最好的時期，賽道也就是說在一個外圍的環(huán)境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企業(yè)級服務(wù)上很優(yōu)質(zhì)的伙伴。企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)業(yè)中容易碰到的幾道坎核心還是產(chǎn)品，出極創(chuàng)超所以首先要把產(chǎn)品開發(fā)出來，這個產(chǎn)品不光是把功能實現(xiàn)，還是要客戶真正喜歡的產(chǎn)品。像一些標準的應(yīng)用，列主像OA、CRM、HR這一塊，都難以做到很高的收費，這也是在企業(yè)級市場難以實現(xiàn)盈利的重要原因。

舉個例子，打全低氧有的C端業(yè)務(wù)，把它做起來以后，換CEO或者換創(chuàng)使人，可能影響都不是很大，但是2B這一塊幾乎不可能。比如說制造這一塊，球首分為十幾類不同的制造，每個應(yīng)用都非常的復(fù)雜和不同，所以就需要一個很強大的專家團隊，才能夠把它應(yīng)用起來。

但中國的企業(yè)各自為政，恒鮮需求、運營特點、發(fā)展規(guī)模、運行方式上往往有很大的差異。我們不是這樣的，追覓從2005年到2014年，近10年時間我們已經(jīng)把整個企業(yè)級服務(wù)的藍圖規(guī)劃出來了。網(wǎng)頁設(shè)計師偶爾也會設(shè)計幾個宣傳用的折頁，進入境系技術(shù)UI設(shè)計師偶爾做幾張海報。“戳我查看更多”，冰箱這幾乎是必須的組成部分。最常見的錯誤就是在整個設(shè)計內(nèi)塞入了太多的信息，賽道即使是大規(guī)模的設(shè)計項目，賽道也需要確保用戶一目了然地看到核心的信息，而不是一眼獲得全部的內(nèi)容。獨特而有個性的標題效果明顯，出極創(chuàng)超它可以成就你的產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系。當你在選擇標題文案的時候，列主應(yīng)該和整個廣告策劃統(tǒng)一起來，列主一個策劃案可以使用一個標題搭配多種視覺設(shè)計，也可以采用多個相互配合的標題文案組合。